招标代理机构如何在“水深火热”的市场中生存呢

（1）提供专业的招标采购服务。从原来的规范的流程执行者，逐渐转型为可为客户提供定制化的招标采购服务，服务内容向前后端延伸。前端延伸为招标采购的前期策划、采购的市场行情分析、供应现状分析等，后端延伸为合同的签订、合同的履行跟踪、中标人后续服务评估等，真正跳出程序性服务的泥潭，为招标人提供更多专业性服务，带来更大的价值。长此以往，经验的累积，专业度的提升，将使招标代理机构在代理市场脱颖而出。

（2）提供专业咨询服务。招标代理机构本身拥有丰富的招标采购经验，为招标人提供招标采购管控模式、制度体系梳理等咨询服务。此类服务对招标代理机构的人员综合素质要求较高，可通过培训学习、引入高层次人才等方式推进转型发展。同时，拥有专业咨询服务的代理机构，不仅能增加咨询服务，还有利于扩大基础的招标代理业务服务。

（3）利用信息技术，做区域性招标代理机构领跑者。招标代理企业转型之路是往专业、高端的咨询服务企业发展，这也意味着需要把业务人员从琐碎繁杂的程序性工作解脱出来。因此，企业必须全面提升信息化水平，不断强化技术和保障部门对主业的支撑和服务，积极探索和运用信息手段，实现自身服务层级的提升。招标代理机构应当突破传统思维、改变传统习惯，加强内部业务流程的细化和优化，对电子招标投标这一核心系统应抱“晚实施不如早实施”的态度，在市场竞争获取领先优势。

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